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如果一个策划公司能保证按照策划效果收费,你愿意作为老板和他合作吗?这个案例是我和我的同学为我们的客户做的,可以借鉴,有需要的分享给大家。

这家足部按摩店计划举行一次庆祝活动

他们使用最传统的宣传方式,如锣鼓、宣传车、DM广告单等。计划宣传费用8000元。

我觉得你在对面,如果你也是传统店,想搞个活动,会不会也想到这些方法?在暴利时代,这种宣传方式还是很有效的,但是现在商业环境变了,你再宣传肯定没多大效果。如果你能吸引客户,你也是一个廉价的人,你绝对不是你的精准客户。

当他们来找我,让我给他一些建议时,我问他一句话。如果你也学会了这套思维逻辑,那么在整合客户的时候也可以这样说下面的话!

"你能保证这个活动会吸引多少顾客吗?"他们的经理当时不认识我。问的时候我有点鄙视的说:“央视不能保证效果,但是做肯定比不做好!”这样的话,没什么不好,但是你想过吗?你从老板的角度怎么看这个经理?所以,以后无论做什么,都要站在对方的角度说话和行动。这是做人做事的方法。

后来才知道这个竞选计划是这个经理策划的。我没给经理面子,就直接对他老板说:“你的经理不能保证来多少人。如果你相信我,我可以保证给你带来至少700人。另外,你的8000推广费用不用提前给广告公司。而且,我还可以让至少10家聚集你目标客户群的茶社、酒店、俱乐部等有影响力的商家掏钱买海报帮你宣传!”

说到这里,足浴店的老板和经理都傻眼了。他们用迷惑的眼神看着我,渴望我揭开谜底。我把整个操作过程讲出来后,他们很兴奋,按照我的方法操作。最终的结果超出了我的预期,吸引了800多名顾客进店,不仅没有花钱,还收回了成本,成功引导了后来的重复消费。

究竟是怎么发生的?其实很简单。

一、设计排水产品1。中医按摩卡

这家足浴店有中医保健按摩项目,收费40元,给按摩技师50%佣金。也就是说,一次中医保健按摩的费用是20元。他们打算花8000元做广告。如果省略这些费用,就直接换算成20元的服务费,相当于免费提供400个中医保健按摩的费用,不用马上付现金,因为技术人员的工资是按月结算的。

2.整合消费半径内的业务

为什么要考虑消费半径?因为大部分人都有就近消费的习惯,尤其是足浴店这种休闲场所,当然有特色的店就另当别论了,我们只讲大数定律。将这400张中医保健按摩卡分成10份,每份40张按摩卡,与足浴店有共同客户的茶馆、酒店、健身房、咖啡厅等商家谈合作。


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