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SPA模式是一种从商品策划、生产到零售一体化控制的销售形式,能有效地将顾客和生产联系起来,以满足消费者需求为首要目标,通过革新的供给方式以及供应链的整合和管理,实现对市场的快速反应。SPA模式实际上是一种先进的供应链管理思想,快速响应和准确供应是SPA模式的核心。


SPA(Speciality Retailer of Private Label Apparel)译为“自有品牌服饰专营商店”。SPA是一种企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。记住,是“全程参与”而不是“全部拥有”。从运营形态看,“SPA模式”与“纵向一体化”(Vertical Integration)较为相似,但也兼有“横向一体化”(Horizontal Integration)特征。


SPA模式的发展历程


SPA的销售模式是由美国服装巨头GAP公司从快速消费品行业的经营模式中提炼出来,这一模式从上世纪六七十年代始就成为GAP公司业务发展的根本体制,并于1986年在公司的年度报告中正式定义SPA模式。到了上世纪80年代末90年代初,凭借着这种新业务模式,GAP公司在美国本土和国际市场成功扩张,这种 GAP式的SPA在世界范围内也开始得到广泛认可。


SPA模式随着市场的变迁不断的做着改进和调整,总体上,SPA的发展阶段分为三代:第一代就是美国GAP公司提出并发展的SPA模式;第二代则是以UNIQLO品牌为代表大众基本款日本化SPA;第三代则是将平民快速时尚发展到极致的西班牙ZARA、瑞典H&M这样的欧洲品牌。ZARA、H&M的经营理念是在吸收美国GAP和日本UNIQLO的SPA模式优势基础上,强调对供应链的整合,开创了“平价快时尚”的模式,并基于高效的生产能力,保障产品的快速更新。


SPA模式的成功运用为上述服装巨头带来了快速的发展及骄人的业绩,根据华通明略(Millward Brown)2010年发布的全球最具价值服装品牌榜,H&M、ZARA、GAP分别以121.31亿美元、89.86亿美元、13.21亿美元分别排在第2、3、9位。日本UNIQLO创始人柳井正在2009年《福布斯》排行榜中以61亿美元的个人财富成为日本首富。哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。


SPA成功的四大要素


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