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这家按摩店竟把赵子龙、沈阳推油张三丰、黄飞

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两年以前,“阿不”还是私募行业的一名投资者。两年以后,他摇身一变,成了一个新生代按摩品牌的掌舵人。


这家位于深圳福田区,名为“灵犀一指”的按摩店,在其创办的第二个月,就实现了盈利,第四个月就做到了口碑第一。尽管收入与做投资的时候无法相提并论,但阿不认为,这件事情的长远价值,远非一个按摩或推拿店这么简单。


新式按摩店表象:武侠化、年轻化

“阿不”现在不叫阿不,叫陆小凤。


在他的按摩店里,还有赵子龙、张三丰、程灵素、段誉和黄飞鸿。他们都是推拿师。


武侠元素在这家店里无处不在:除了师傅的外号以外,按摩招式也有非常讲究的武侠名字,比如“黯然销魂掌”,“神龙摆尾”等等。


(缥缈峰)


之所以会有这样的设置,陆小凤其实思考了很久。在他看来,武侠化不仅仅是为了增强用户心智,更是为了方便师傅的管理。


“你要给每个推拿师更多的自我认同感。所以要让他挑选一些自己喜欢的名字。只有喜欢这个名字,他才可能和客户说这个名字。他会觉得自己不是一个笼统的师傅,而是有名有姓有江湖名号、有自己风格的专业推拿理疗师,比如福田张三丰。这还同时解决了一家店有两个张师傅所带来的称呼问题。”


另一方面,陆小凤认为,推拿和武侠,也天然有着文化之间的联系。对于客户而言,其实所有的推拿并没有可以量化的的不同。大多数时候,他们印象最深的是体验中最好的和最差的那两个瞬间。这种情况下,除了在品质上扎实,店铺就需要在客户的心理上做差异化。“手法、特色、环境……总之要有记忆点。”


通常情况下,传统的按摩店会选在楼下,装修风格比较古朴,客流量也主要都是一些随机的散客,租金成本也会相对较大。——按照赵子龙的说法,他所工作的上一家按摩店,光是租金成本,一个月就在3到5万之间。


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